张凤鸣想了想，然后回答：“珍珠这东西，虽然是消费品，但毕竟不是必需品。虽然刘总那边会采购，但如果咱们这边全省推广，养殖出来的珍珠是巨量的。万一……万一用不了，那么珍珠不当吃不当喝的，还不如养殖海鲜呢！”

“我建议先跟四方岛养殖公司询问，根据那边的需要，指导咱们这边的养殖面积。另外，我们既然养殖珍珠，也应该有自己的珍珠品牌标签，自产自销。不过市场化很复杂，咱们不能盲目上马，先弄个试点。”

珍珠这东西，是好东西，但太多了，影响价格，投资大，老百姓赚不到钱，到时候就是他的责任。

徐书记十分满意，“你的建议很稳妥。现在你出公差，去四方岛那边聊聊，跟刘总说说咱们这边的迫切想法。”

张凤鸣点头，“是，领导。”

张凤鸣把工作处理好，带着助手小朱一起来到深城。

刘美兰正在准备参加代表大会呢，得知张凤鸣来了，来到深城的办公室，没让他们来岛上。

“张哥，您过来有事儿？”刘美兰问，亲自给张凤鸣倒了一杯水。

张凤鸣接过来茶杯，笑着问：“听说你现在是代表了，来恭贺，深城又多了一个给老百姓谋福利的代表了。”

“过奖，还没参加呢！”刘美兰笑道，“你大老远应该还有其他的事情，说吧！”

张凤鸣回答：“被你猜中了，我们那边因为养殖珍珠，得到上级领导嘉奖，很多人来参观考察，都想引进珍珠养殖。可再好的东西，养殖多了，也卖不上价格。我奉上级嘱托，来问问，您这边有没有增加养殖的想法？”

“原来是这事情啊！”刘美兰恍然大悟，“现阶段，我们立项了一个儿童护肤霜，还有青少年的洗护用品子品牌。你们那边采购的珍珠，滋润保湿，配合着其他材料，消除炎症，祛除痘印有好处。对了，忘了还有一种功效，加在防晒的产品里，功效翻倍。这几天我们也在估算珍珠需求量，然后再分配养殖规模。”

张凤鸣松口气，他听出来了，刘美兰这边需要更多的珍珠作为原材料，“太好了，这真是个好消息。多久能够估算出来？”

刘美兰翻开笔记本，“估计下个星期，按照我的预计，大约是今年的四倍。深城这边，已经没有足够的岛屿养殖珍珠，海省那边，以及深海养殖，都是我们以后发展的重点。”

七白珍珠系列的市场份，越来越多，需要的珍珠也越来越多。其他的子品牌，虽然珍珠含量少一些，但目标客户人群多，需要的数量巨大。

张凤鸣眉开眼笑，“那我回去，发动老百姓进行五倍量养殖。如果你们不要，就卖给其他的采购商，可以吗？”

刘美兰思索片刻，“三年内，出产的珍珠，只能卖给我，让我把品牌撑起来。五倍量的珍珠，我全收了。这样行了吧？”

张凤鸣喜笑颜开，这么多的养殖量，可以增加三千养殖户，明年至少有三千户老百姓能够脱贫致富，“行，美兰，回去我做养殖户工作。”

刘美兰打开笔记本，看向张凤鸣，“你们只想养殖珍珠吗？我们四方岛育苗培养，也非常厉害。经过改良的育苗，成活率高，而且病虫害少。尤其是在禁渔期，这些鱼正好上市，带来的经济效益，其实并不比养殖珍珠少，而且投入也比养殖珍珠少。”

张凤鸣笑了，也掏出自己的笔记本，翻开一张，“怎么能没有呢？这是我们第二个要谈的。随着南省旅游业越来越好，对海鲜的需求量越来越大，尤其是禁渔期的时候，是我们这边的旺季。”

刘美兰不以为然，“应该说你们那边将来会成为全年旅游旺季。”

张凤鸣一怔，眼露狐疑，虽然他们希望这样，但这些年当地被祸得不成样子。现在他来到地方上