行，这些鬼主意还是有一些的。现在王总逼迫得紧，我们只能剑走偏锋，开发客户的潜在消费能力。”

李文娟忽然想到一计，笑道“邓总，你提醒了我。我们可以拿一个展位出来，摆一个烂摊子”

“烂摊子卖什么”邓大宝不解的问。

李文娟笑道“就是卖乱七八糟的东西，什么都卖卖我们没有的东西我们不能只开发已有商品的订单，还可以拉我们没有的产品订单就像你说的，我们没有样品，但是不要紧啊我们到外面杂货铺里买一些样品来，随便堆在一个展位上，估算出成本价进行售卖，可以适当的报高一些。反正咱们的商品在外商眼里都是低价商品”

邓大宝啧啧称奇“李总，你比我更加大胆为什么要摆得乱七八糟呢摆放整齐不好吗”

李文娟道“摆摊啊，给人一种十分廉价的感觉给人一种淘金的感觉说不定很多贪便宜的客户会喜欢。我以前就特别喜欢去这种小摊子翻找东西，嘻嘻还有啊，我们东西摆得乱，别人找不到的东西，也会问我们，不管他要什么，我们都说有就行了这样就能捡到不少订单”

邓大宝道“哎呀，李总，高明你真是高明”

李文娟道“既然咱们要抢单，那就来个更大胆一点的。虽然说明着去别人摊位抢单不太好，但我们可以趁虚而入这事，我以前就干过干得很巧妙，没有人知道”

邓大宝问道“怎么个趁虚而入”

李文娟也讲出一番道理来。

广交会是全国有实力专业供应商的集中亮相。由于经营范围日趋一致，摊位毗邻而居，同行之间的竞争尤为激烈。在这个特殊的场合，并不是所有客户都为采购而来，有的是“老客户”与供应商见面，对质量纠纷等问题寻求沟通之道。如处理不好，即使是老客户，也可能被新公司所取代。

秀之林服装的摊位就在一家同质公司的隔壁。去年的一天，有一名哈萨克斯坦客户面带怒色与隔壁业务主管商谈。开始双方还能友好协商，最后发生争吵，客户心灰意冷，拂袖而去。李文娟留了个心，趁虚而入，诚恳地邀请客户进自怀的展位看看，并将同类产品、价格作了介绍。客户越谈越觉得有兴趣，当场就下了一个小数量的试订单。

李文娟知道这个一个大客户，所以回申城后，她并没有懈怠，而是认真履约，尤其注意客户原来不满意之处，后来不断地翻单，将其发展成为手上最具潜力的客户之一。

邓大宝听了李文娟的故事后，对她的行为大为赞赏。

三人行，必有我师焉

每个人都有自己的长处，互相之间多交流，可以学习到对方的厉害之外。

李文娟是个很活泛的人，而且她办事向来是出奇不意，不循常理，往往可以收到奇效，这也是王林器重她的地方。

王林用人，并不是一味的看裙带关系，而是看人的能力品性。

为什么周家人在爱秀集团能自成一派

因为周家人厉害啊

周伯强、周霞、周粥，每个人都是能独当一面的大将

王林甚至还想着，等周汉民退休以后，聘请他来公司当个顾问呢

李文娟的脑子一旦思想开来，鬼马主意一个接一个。

“邓总，我还有一个想法，你看看行不行得通。”李文娟道。

邓大宝以前觉得，李文娟年轻识浅，之所以能上位，无非就是得了王林的偏爱，借了姐夫的势而已，今天一番交谈，让他彻底改变了对李文娟的态度。

这个女子不寻常啊

邓大宝道“李总谦虚了，你的主意必定是极好的，我来就是向你讨教的。”

李文娟又说出一个金点子来。

参加展会，谁都想占据有利地形。但是，由于广交会要讲求